Как делать запрос о реферрале?

Итак, реферрал - это просьба к текущему сотруднику компании закинуть ваше CV на открытую роль. Это абсолютно нормальная практика, и за рубежом львиная доля позиций закрываются через реферралы.

Для рекомендателя бонус в том, что, если соискатель получит роль и пройдет испытательный срок, рекомендатель получает приятную денежную компенсацию. Да и вообще адекватного человека зареферить не жалко.

Я сейчас в sales-роли и делаю много холодного аутрича и много рефлексирую на тему того, как выстраивать коммуникацию с потенциальными лидами. Нужно понимать, что продавая что-то или прося о реферрале, вы вторгаетесь к человеку в его личное пространство и что-то у него просите. Поэтому нужно стараться быть максимально вежливым и корректным. И очень мягко обращаться с границами. Первое сообщение может в буквально смысле отвернуть,, и именно поэтому вы можете не получать ответ на свои запросы, а не потому что сама концепция реферралов не работает.

Как основатель карьерной платформы networkio.io и человек, который активно реферит, обращу внимание на несколько моментов:

1. Всегда обращайтесь с конкретным запросом. Запросы в стиле “у вас есть роли в маркетинге?” к продажнику или “хочу у вас в топ-менеджмент, пользуюсь вашим продуктом” - это плохо. Реферер не должен искать за вас роли. Отправьтесь на job board компании, выберите подходящую роль, убедитесь, что у вас есть фит и делайте запрос с указанием конкретной роли.

2. У вас должен быть фит. Внимательно ознакомьтесь с требованиями к роли и убедитесь, что хотя бы на 80% вы ей соответствуете. Неподходящие профили я лично реферить не буду, потому что окажу медвежью услугу своей компании.

3. Ваши CV и LinkedIn должны быть сделаны хорошо и производить уверенное профессиональное впечатление. Сообщение должно быть грамотным.

4. Не будьте навязчивым. 1 follow-up достаточно, если не получаете ответа, обратитесь к другому человеку в этой компании.